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Pequenas Empresas & Grandes Negócios Dia dos Pais: o maior concorrente da sua loja pode não o concorrente, mas a indecisão do cliente Especialista mostra que facilitar a escolha do consumidor, criar experiências e organizar ofertas por faixa de preço podem aumentar as vendas e fortalecer o relacionamento com o cliente na data comemorativa. Por PEGN

Agosto é um mês desafiador para o comércio, mas o Dia dos Pais abre espaço para aumentar as vendas. A dica é facilitar a escolha do cliente com sugestões de presentes e soluções prontas.

Criar experiências e personalizar a oferta também ajuda a agregar valor, mesmo em negócios que não vendem presentes tradicionais.

Organizar os produtos por faixa de preço torna a compra mais rápida e atende consumidores que pesquisam antes de decidir.

Mais do que vender na data, uma boa experiência fortalece o relacionamento com o cliente e aumenta as chances de novas compras.

Agosto costuma ser um período de menor movimento para parte do comércio, mas o Dia dos Pais representa uma das principais oportunidades para impulsionar as vendas.

A expectativa é que milhões de brasileiros deixem a compra do presente para a última hora, o que transforma a praticidade e a experiência de compra em diferenciais para os negócios.

Segundo o especialista Marcelo Baccarini, um dos maiores desafios do varejo não é apenas oferecer bons produtos, mas ajudar o consumidor a decidir.

Em muitos casos, o principal concorrente de uma loja não é outro estabelecimento, mas a dúvida do cliente sobre o que comprar. Por isso, reduzir o número de escolhas e apresentar sugestões prontas pode facilitar a decisão e aumentar as chances de conversão.

Uma estratégia é organizar os produtos de acordo com o perfil de cada pai. Em vez de expor apenas os itens disponíveis, o empreendedor pode criar combinações para diferentes estilos, como o pai apaixonado por café, churrasco ou animais de estimação.

A ideia é vender uma solução, e não apenas um presente, tornando a compra mais simples e emocional. Outra aposta é criar ações temáticas mesmo em negócios que não vendem presentes tradicionalmente.

Barbearias podem oferecer pacotes de pai e filho, lava-rápidos podem comercializar vouchers e floriculturas podem investir em mensagens personalizadas para agregar valor ao produto. Nesses casos, o diferencial está na história criada em torno da experiência.

O preço também influencia diretamente a decisão de compra. Como boa parte dos consumidores pesquisa valores antes de escolher o presente, organizar vitrines, prateleiras ou comunicações por faixas de preço — como até R$ 50, R$ 100 ou R$ 200 — facilita a escolha e reduz o tempo de decisão do cliente.

Além do faturamento gerado pela data, Baccarini destaca que o Dia dos Pais pode ser uma oportunidade para fidelizar consumidores.

Ao oferecer uma experiência de compra simples, personalizada e eficiente, o empreendedor aumenta as chances de transformar uma venda pontual em um relacionamento de longo prazo com o cliente.

Dia dos Pais: como transformar a indecisão do cliente em oportunidade de venda — Foto: Reprodução/PEGN

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