RCPB Contabilidade Construtiva e Estratégica

Empreendedorismo Guia do empreendedor Vender mais barato ou cobrar mais caro? Qual estratégia dá mais lucro? Saiba quais erros de precificação podem reduzir seus ganhos e como calcular o preço ideal para vender sem prejuízo. Por Rafaela Zem, g1 — São Paulo

Muitos empreendedores acreditam que vender mais é sinônimo de lucrar mais. Mas isso nem sempre acontece. O faturamento pode até crescer, enquanto a margem de lucro diminui e o dinheiro não sobra no caixa.

Segundo orientações do Sebrae, alguns erros são comuns na hora da precificação: copiar o preço dos concorrentes, ignorar os próprios custos, oferecer descontos sem conhecer a margem de lucro e definir valores apenas no "achismo".

Para calcular o preço de um produto ou serviço, o primeiro passo é levantar todos os custos do negócio.

Além das despesas diretas, é preciso incluir gastos recorrentes, como aluguel, internet, energia e taxas, além do tempo e do esforço envolvidos na produção, no atendimento e na entrega.

Com essas informações, o empreendedor consegue definir um preço mínimo de venda, que funciona como uma margem de segurança para evitar prejuízos e garantir que cada venda gere retorno para o negócio.

A recomendação é revisar os valores periodicamente para acompanhar aumentos de custos, mudanças no mercado e o crescimento da empresa, mantendo a operação financeiramente saudável.

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